„Ich bin doch keine Staubsaugervertreterin!“ – Verkaufen, das zu dir passt.

VonCaroline Bruza

Du liebst, was du tust, und bist überzeugt von deinem Angebot. Aber sobald du es verkaufen sollst, wird es unangenehm? Verkaufen ohne Druck klingt gut – doch wie funktioniert das, wenn dein Gegenüber zögert, du deinen Preis nennen musst oder du nicht aufdringlich wirken möchtest?

Gerade für Gründerinnen, Soloselbstständige und Unternehmerinnen ist Verkaufen eine wichtige unternehmerische Aufgabe. Trotzdem fühlt es sich nicht immer natürlich an. Beim FUTUR F Coworking am 13. November 2026 in Freiburg zeigt Business Coach und systemische Beraterin Kathinka Gaess, wie du Verkaufsgespräche so gestalten kannst, dass sie zu dir, deinem Angebot und deinen Werten passen.

Verkaufen ohne Druck: Warum sich Verkaufsgespräche oft unangenehm anfühlen

„Ich bin doch keine Staubsaugervertreterin!“ – vielleicht kennst du diesen Gedanken.

Beim Wort Verkaufen entstehen schnell Bilder von aufdringlichen Verkaufsgesprächen, hartnäckigem Nachfassen oder dem Versuch, jemanden um jeden Preis zu überzeugen. Kein Wunder, dass sich manche Selbstständige mit dieser Vorstellung nicht identifizieren können.

Dabei geht es im Verkauf nicht zwangsläufig darum, Menschen zu überreden. Ein gutes Verkaufsgespräch kann vielmehr eine Einladung sein, gemeinsam herauszufinden, ob dein Angebot zu den Bedürfnissen deines Gegenübers passt.

Und dafür bringst du möglicherweise bereits wichtige Fähigkeiten mit: zuhören, Fragen stellen, Vertrauen aufbauen und die Perspektive anderer verstehen.

Die Herausforderung besteht darin, diese Stärken bewusst einzusetzen und gleichzeitig klar für dein Angebot einzustehen.

Preise nennen, Einwände verstehen und souverän bleiben

Vielleicht läuft ein Gespräch richtig gut – bis die Frage nach dem Preis kommt. Plötzlich wirst du unsicher, beginnst dich zu rechtfertigen oder überlegst, ob du lieber einen Rabatt anbieten solltest.

Oder dein Gegenüber sagt: „Ich muss noch darüber nachdenken.“

Was jetzt? Nachfragen? Argumentieren? Abwarten?

Solche Momente können herausfordernd sein, besonders wenn du dein Business allein führst und selbst für die Kund*innengewinnung verantwortlich bist.

Souverän verkaufen bedeutet nicht, immer die perfekte Antwort parat zu haben. Es bedeutet, auch bei Unsicherheit im Gespräch zu bleiben, die Bedürfnisse deines Gegenübers ernst zu nehmen und den Wert deiner eigenen Arbeit nicht aus den Augen zu verlieren.

Authentisch verkaufen: Entwickle deinen eigenen Verkaufsleitfaden

Beim FUTUR F Coworking mit Kathinka Gaess beschäftigen wir uns damit, was gute Verkäuferinnen ausmacht und wie du einen Verkaufsstil entwickelst, mit dem du dich wohlfühlst.

Dabei geht es unter anderem um folgende Fragen:

  • Wie kann ich mein Angebot überzeugend präsentieren, ohne mich zu verstellen?
  • Wie spreche ich selbstbewusst über meine Preise?
  • Was kann ich tun, wenn potenzielle Kund*innen zögern oder Einwände haben?
  • Wie bleibe ich ruhig, wenn ich im Verkaufsgespräch Druck verspüre?
  • Wie gestalte ich Gespräche, die sich für beide Seiten gut anfühlen?

In kurzen Übungen zu zweit und in Kleingruppen kannst du unterschiedliche Perspektiven ausprobieren. Anschließend entwickelst du in einer längeren Einzelarbeitsphase deinen persönlichen Verkaufsleitfaden, den du auf Wunsch direkt in einem Übungsgespräch testen kannst.

So bleibt es nicht bei theoretischen Impulsen: Du arbeitest konkret an deinem eigenen Business und nimmst ein Ergebnis mit, das du in zukünftigen Verkaufsgesprächen nutzen kannst.

Verkaufen lernen, ohne dich zu verbiegen

Wer selbstständig ist, möchte mit dem eigenen Angebot etwas bewegen, Kund*innen unterstützen und wirtschaftlich erfolgreich arbeiten.

Doch dafür müssen Menschen zunächst verstehen, welchen Mehrwert deine Leistung bietet und warum sie die richtige Wahl für sie sein könnte.

Verkaufen ohne Druck bedeutet deshalb nicht, auf Klarheit oder Verbindlichkeit zu verzichten. Es geht darum, den eigenen Verkaufsprozess bewusst zu gestalten: mit echtem Interesse, guten Fragen, einer klaren Kommunikation und Respekt vor der Entscheidung des Gegenübers.

Denn ein gutes Verkaufsgespräch muss sich nicht wie ein Kampf um den nächsten Auftrag anfühlen.

Über Kathinka Gaess

Kathinka Gaess ist Business Coach, systemische Beraterin und Gründungsberaterin bei FUTUR F und wohnt in Freiburg. Sie begleitet selbstständige Frauen von den ersten Schritten ihrer Gründung bis in die etablierte Selbstständigkeit.

Unter ihrem Motto „bettertogether“ setzt sie sich für ein Business ohne Hustle ein, in dem wirtschaftliches Wachstum und persönliches Wohlbefinden zusammengehören.

Ihr Ansatz beim Verkaufen: Gespräche gestalten, nach denen beide Seiten gut schlafen können.

Jetzt anmelden: FUTUR F Coworking „Verkaufen, das zu dir passt“

Datum: Freitag, 13. November 2026
Uhrzeit: 9:00–12:00 Uhr
Ort: Rathaus im Stühlinger, Fehrenbachallee 12, 79106 Freiburg
Mit: Kathinka Gaess, Business Coach und systemische Beraterin

Teilnahme: Für FUTUR F Mitglieder kostenfrei, für Nicht-Mitglieder zum einmaligen Drop-in-Preis.

Das Coworking richtet sich an Gründerinnen, Soloselbstständige und Unternehmerinnen, die ihren eigenen Weg im Verkauf finden und mehr Sicherheit in Kund*innengesprächen gewinnen möchten. Das Format richtet sich an FLINTA*-Personen.

Neben den praktischen Übungen bietet der Vormittag Gelegenheit, andere Selbstständige aus Freiburg und der Region kennenzulernen, Erfahrungen auszutauschen und neue Kontakte zu knüpfen.

Du möchtest verkaufen, ohne dich dabei wie eine Staubsaugervertreterin zu fühlen? Dann komm vorbei und entwickle einen Verkaufsstil, der wirklich zu dir passt.

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Weitere Workshops, Coworkings und Netzwerktreffen findest du in unserer Übersicht der FUTUR F Gründungstermine 2026.

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